Почему россияне покупают на маркетплейсах всё более мелкие и дешевые товары

Покупатели всё чаще выбирают мелкие и дешевые товары, из‑за чего средний чек упал до 1969 рублей в 2026 году. Такой тренд наблюдается на крупнейших российских маркетплейсах — Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. Снижение среднего чека связано с ростом количества импульсивных покупок и изменением предпочтений потребителей.

Почему средний чек на маркетплейсах упал до 1969 рублей?

Средний чек снизился до 1969 рублей из‑за роста доли дешевых и мелких товаров, которые покупатели добавляют в корзину импульсивно. По данным аналитики «DataInsight», в 2026 году более 42 % всех заказов состояли из товаров стоимостью до 500 рублей, тогда как в 2022 году этот показатель был 28 %.

• Рост категории «товары для дома и быта» на 15 % — средняя цена 350 рублей.
• Увеличение продаж аксессуаров для смартфонов на 22 % — средняя цена 420 рублей.
• Появление новых микросегментов (сувениры, гаджеты‑подарки) с ценой от 100 до 300 рублей.

Как изменение потребительского поведения влияет на стратегии продавцов?

Продавцы вынуждены переориентировать ассортимент, делая акцент на низкобюджетные позиции и наборы из нескольких мелких товаров. По данным исследования «EcomTrend 2026», 68 % продавцов планируют увеличить количество SKU до 5000 позиций к концу года.

Для успешной адаптации рекомендуется:

• Создавать комплекты из 3‑5 мелких товаров, повышая средний чек до 2500‑3000 рублей.
• Использовать динамическое ценообразование, учитывающее сезонные скидки и конкуренцию.
• Оптимизировать логистику микропакетов, снижая стоимость доставки до 49 рублей.

Что делать, если ваш средний чек уже ниже 2000 рублей?

Если ваш текущий средний чек составляет 1800‑1900 рублей, необходимо внедрить несколько быстрых мер для его роста.

• Анализировать поведенческие паттерны покупателей через инструменты аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрика).
• Внедрить кросс‑продажи: предлагать сопутствующие товары стоимостью от 200 до 500 рублей прямо в карточке продукта.
• Запустить акции «Купи 2 по цене 1,5» для товаров с маржой выше 30 %.
• Оптимизировать описания, добавляя ключевые слова «дешево», «акция», «скидка».

Почему рост мелких товаров ускоряется в 2026 году?

Рост мелких товаров объясняется несколькими макроэкономическими факторами: инфляция в 2025‑2026 годах достигла 9 %, а покупательная способность населения снизилась.

Дополнительные причины:

• Увеличение количества мобильных пользователей — более 78 % россиян делают покупки через смартфоны.
• Развитие сервисов «быстрая доставка за 1‑2 часа», стимулирующих покупку мелких, легко доставляемых товаров.
• Популярность «покупок в один клик», где пользователь часто выбирает самые дешевые позиции.

Как использовать данные о среднем чеке для планирования рекламных кампаний?

Данные о среднем чеке позволяют точно рассчитывать ROI рекламных инвестиций и выбирать оптимальные рекламные форматы.

Рекомендации:

• Разбить аудиторию на сегменты по стоимости покупок (до 500 руб., 500‑1500 руб., >1500 руб.) и настроить отдельные рекламные сообщения.
• Для сегмента до 500 рублей использовать рекламные форматы «Карусель» и «Стикеры», подчеркивающие цену.
• Для более дорогих сегментов применять ретаргетинг с предложениями комплектов, повышающих средний чек.
• Контролировать стоимость привлечения клиента (CAC) и сравнивать её со средним чеком в 1969 рублей, чтобы поддерживать прибыльность.

Воспользуйтесь бесплатным инструментом «Анализ цен» на toolbox-online.ru — работает онлайн, без регистрации.