Как считать ROI маркетинговых кампаний: формулы и примеры

Формула ROI

ROI (Return on Investment) — показатель окупаемости маркетинговых инвестиций. Формула: ROI = (доход − расходы) / расходы × 100%. ROI 100% означает, что вы заработали вдвое больше, чем потратили. Для маркетинга хорошим считается ROI от 300–500%.

ROI по каналам

• Email-маркетинг — средний ROI 4200% (42 руб на каждый вложенный рубль)
• SEO — ROI 500–1000% (но отложенный эффект: 3–6 месяцев)
• Контекстная реклама — ROI 200–400% при правильной настройке
• SMM — ROI сложно измерить напрямую, используйте assisted conversions

Как правильно считать

Главная ошибка — считать ROI без учёта всех расходов. В стоимость кампании входят: бюджет на рекламу, зарплата маркетолога, стоимость инструментов, время на создание контента. Без полного учёта ROI будет завышен и решения — ошибочными.

Важно: сравнивайте ROI каналов за одинаковый период и с учётом модели атрибуции. SEO с ROI 500% за год и контекст с ROI 200% за месяц — это не одно и то же. Время окупаемости (payback period) так же важен, как и сам ROI.

Наш калькулятор ROI рассчитает окупаемость каждого маркетингового канала с учётом всех прямых и косвенных затрат.