Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

С чего начать продажи на Wildberries

Wildberries — крупнейший маркетплейс в России с аудиторией более 100 млн покупателей в месяц. Для старта продаж нужны: ИП или ООО, ЭЦП (электронная подпись), товар и качественные фотографии. Регистрация поставщика занимает 1–3 рабочих дня.

Пошаговый план запуска

• Шаг 1 — выбор ниши: анализ спроса через MPStats, Маяк или встроенную аналитику WB
• Шаг 2 — регистрация ИП (УСН 6% или 15%) и получение ЭЦП
• Шаг 3 — создание карточки товара: SEO-заголовок, описание, характеристики, фото
• Шаг 4 — поставка на склад WB (FBO) или отгрузка со своего склада (FBS)
• Шаг 5 — запуск рекламы и сбор первых отзывов

Финансовая модель

Комиссия WB — 5–15% в зависимости от категории. Логистика — 30–50 руб за единицу. Хранение — 5–15 руб/день за литр. Минимальный стартовый бюджет — 50 000–100 000 руб на закупку товара + 20 000–50 000 руб на рекламу.

Совет: начните с одного товара и доведите его до стабильных продаж, прежде чем расширять ассортимент. Распыление на 10–20 товаров сразу — типичная ошибка новичков. Фокус на одном SKU позволяет быстрее учиться и экономить бюджет.

Перед запуском обязательно рассчитайте юнит-экономику: после всех комиссий и расходов маржа должна быть не менее 25–30%, иначе бизнес не выдержит колебаний спроса.