Почему Wildberries отложил выравнивание комиссий для селлеров?

Wildberries отложил выравнивание комиссий для российских и китайских селлеров до неопределённого срока — решение принято 1 января 2026 года, чтобы избежать скачков цен и сохранить маржинальность продавцов. Компания заявила, что новый план будет внедрён только после завершения тестового периода и анализа рыночных условий.

Какое влияние отложенное выравнивание комиссий окажет на прибыль селлеров?

Отложенное выравнивание сохраняет текущие уровни комиссий, что позволяет продавцам планировать доходы без риска внезапного увеличения расходов. На 2026 год средняя комиссия составляет 7 % от цены продажи, а в некоторых категориях — до 12 %.

• Для товаров стоимостью до 1 000 р комиссия составляет 70 р.
• Для премиум‑товаров (стоимость > 10 000 р) — 700 р.
• Сохранение текущих ставок даёт продавцам возможность увеличить оборот на 5‑10 % в квартале.

Почему Wildberries решила отложить выравнивание именно сейчас?

Компания объясняет решение ростом инфляции в России до 9 % в 2026 году и нестабильностью валютных курсов, особенно курса юаня к рублю. Эти факторы могут увеличить себестоимость импортных товаров, а преждевременное повышение комиссий могло бы сократить объёмы продаж.

• Курс юаня к рублю в среднем 10,5 RUB/USD в январе 2026 г.
• Инфляция потребительских цен достигла 8,7 % к середине 2026 г.
• Wildberries проводит внутренний аудит, который займет до 3 месяцев.

Что делать, если вы уже планируете увеличить цены из‑за ожидаемого выравнивания?

Если вы готовите ценовую политику, не спешите повышать цены до официального анонса новой комиссии. Вместо этого оптимизируйте логистику и рекламные бюджеты.

• Пересмотрите договоры с курьерскими службами — экономия до 15 % от стоимости доставки.
• Используйте рекламные инструменты Wildberries (Boost, Promo) с бюджетом не более 5 % от оборота.
• Анализируйте конкурентов: в среднем они снижают цены на 2‑3 % при повышении комиссии.

Как подготовиться к возможному будущему выравниванию комиссий?

Подготовка к будущему изменению комиссии требует прогнозирования финансовых потоков и создания резервного фонда. По оценкам аналитиков, средний рост комиссии может составить от 1 % до 3 % в зависимости от категории.

• Создайте резерв в размере 3 % от месячной выручки (пример: при обороте 500 000 р резерв — 15 000 р).
• Внедрите систему учёта расходов в реальном времени, чтобы быстро реагировать на изменения.
• Подготовьте альтернативные каналы продаж (социальные сети, собственный сайт) для диверсификации рисков.

Что будет, если Wildberries в конце 2026 года всё же решит выровнять комиссии?

В случае выравнивания комиссии, средний уровень комиссии может вырасти до 9 % для большинства категорий, а в нишевых сегментах — до 15 %. Это приведёт к росту стоимости товаров на 2‑5 % для конечного покупателя.

• Для продавцов с маржой менее 10 % увеличение комиссии может сократить прибыль до 3 %.
• Товары с высокой ценой (более 20 000 р) могут увидеть рост цены на 500‑1 000 р.
• Селлеры, использующие собственные складские мощности, смогут сократить потери за счёт снижения складских расходов на 8 %.

Воспользуйтесь бесплатным инструментом «Калькулятор комиссии Wildberries» на toolbox-online.ru — работает онлайн, без регистрации.